2016第二十三届生活用纸国际科技展览及会议在南京盛大开幕，作为全球生活用纸、卫生用品行业的盛会，此次展会吸引了国内外众多的知名企业参展。都说生活用纸行业是“红海”，可看看展会的火热程度又让人觉得“有利可图”。

目前，文化用纸低迷，包装用纸市场虽然需求良好但利润微薄，也就只有生活用纸市场值得一试。一方面是其相较于其他纸种而言投资和技术的准入门槛较低;另一方面就是其超高的利润率，30%左右的毛利率，及时在现下如此激烈的市场竞争下也可以保持在8%-10%，而这还不算纸尿裤及女性卫生巾在内。对于“缺钱”的纸企来说，这个诱惑是致命的。从年报上看，理文造纸于2014年进军生活用纸行业，2015年重庆基地4台高速卫生纸相继投产，实现收入4.24亿港元(约合人民币3.57亿元)，同比大幅增长469.82%，实现利润3290.9万港元(约合人民币2772.91万元)。

在矛盾中前行

由于生活用纸对于技术的要求较低，对资金要求也不高，导致前几年投资项目过多也过快，这些项目目前已陆续投产，产能大量释放，加之近年来文化印刷等其他纸种市场遇冷，越来越多的纸企将眼光放到了生活用纸市场。生产量和需求量的供需严重失衡，市场竞争激烈。为消化产能，政府一是严把审批项目，禁上不符合要求的新增项目;二是加大环保力度，倒逼企业转型升级。价格战愈演愈烈，还有多少纸企能撑到最后，前仆后继的跳入这片“红海”，到底是日暮途穷还是前程万里?

近年来，中国生活用纸行业快速发展，年均产量增幅超过10%。目前，中国人均生活用纸消耗量只有4千克/年，达到北京、上海等一线城市人均10千克/年的消耗量，需要1500万吨/年的生产量;达到欧盟等发达国家人均18千克/年的消耗量，则需要2700万吨/年的生产量。这意味着生活用纸的生产量还有600—800万吨的增长空间。加之“二孩”政策的全面放开，中国人口将出现2000到2300万的小高峰，随后趋于稳定，预计再过20—30年后，中国人口将达到15亿。这样看来，作为快消品，生活用纸市场的前景还是相当可观的。

企业“圈地运动”正在大规模展开，价格大战、恶性竞争已严重影响了生活用纸市场的良性发展，行业洗牌刻不容缓。随着生活水平的提高，消费者对产品的要求也会越来越高，未来将是以“高效率的生产、高质量的产品、高技术的创新、高素质的人才”为核心的顶级较量时代。这片“蓝海”你吞得下吗?

产品细分，早作准备

生活用纸一般可细分为卫生纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦拭纸等种类。在西欧、北美等发达国家卫生纸占据市场份额的半壁江山，高达55%，其次是面巾纸和手帕纸。而卫生纸在中国市场份额占比则高达60%，略高于发达国家，面巾纸和手帕纸的占比相近。这说明卫生纸的市场竞争更为惨烈(技术要求低)。未来生活用纸的产品品质将进一步提高，在技术上面也将不断减少纤维消耗及吨纸能耗，卫生纸占比将下降，而擦拭纸、厨房用纸将会有所增长。

2010年，中国已成为全球第三大生活用纸消费国，2012年成为全球第二大生活用纸消费国。市场潜力巨大，但机会只留给有准备的人，是把握大方向还是另辟蹊径，如人饮水冷暖自知。